екатерина лобачева

Президент Х5 Екатерина Лобачева в интервью “Ъ” рассказала о битве двух сегментов, экспансии ритейлеров в сегменте готовой еды и отношении к этому рестораторов.

— Насколько экспансия маркетплейсов может повлиять на традиционную розницу?
Развитие маркетплейсов уже сильно изменило торговлю, и эти последствия необратимы. В сегментах одежды и электроники онлайн-доля превышает 50%. Продукты питания, особенно fresh, остаются «экспертной категорией», где потребители по-прежнему доверяют офлайн-ритейлу. Сегодня X5 в e-grocery занимает около 18%, маркетплейсы — 5–7%.

— Почему маркетплейсы не идут активно в продуктовый сегмент?
Фуд-сегмент сложен с точки зрения логистики, планирования и прогнозирования — это сдерживающий фактор.

— Как развивается конкуренция в продуктовом ритейле?
Тренд меняется: раньше важна была сверхскоростная доставка, сейчас среднее время доставки у всех игроков — от 37 до 45 минут, а часть заказов доставляется менее чем за 20 минут. Есть и заказы впрок — до 6–8 часов или на следующий день.

( Читать дальше )

Екатерина Лобачева, президент X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик»), отмечает замедление роста спроса на продукты питания в 2025 году, она дала интервью Ведомостям. Я собрал основные данные из этого интервью, которые будут полезны инвестору.

«Люди стали меньше тратить на покупки», — говорит она, связывая это с ужесточением миграционной политики, высокой ключевой ставкой и сберегательной моделью поведения.

По данным NTech, прирост продаж в натуральном выражении снизился более чем в три раза по сравнению с прошлым годом. Несмотря на это, X5 Group сохраняет лидерство на рынке с выручкой 2,2 трлн рублей за первое полугодие 2025 года (+21,2% г/г).

▪️Формат жестких дискаунтеров и новые стратегии
Сеть «Чижик», запущенная 4 года назад, уже стала лидером в сегменте жестких дискаунтеров. «Это новый ритейл, умный ритейл», — подчеркивает Лобачева. Компания планирует расширять присутствие в Сибири и на Дальнем Востоке, а к 2028 году довести количество точек до 5000. Что касается формата ultra convenience, X5 Group делает ставку на франшизу «Около», объединяющую малые магазины через B2B-платформу.

( Читать дальше )

Президент владельца «Пятерочек» и «Чижиков» X5 Group Екатерина Лобачева в интервью «Ведомости»:

• Наблюдаем тенденцию к снижению объемов потребления продуктов питания в штуках. Она наметилась в I квартале этого года и продолжается до сих пор. Возможно, началось снижение доходов населения. Идет снижение год к году числа самих потребителей – т. е. экономического активного населения.

• «Чижик»: планы по открытиям сохраняются, и к 2028 г. мы рассчитываем увидеть уже 5000 точек.

• В «Чижике» на полке более 60–70% собственных брендов. Это сдерживает ценовые всплески и таким образом повышает лояльность покупателей.

• Формат жестких дискаунтеров остается самым быстрорастущим на рынке

• Мы развиваемся органически, ежегодно запуская в среднем по 2000 магазинов. Если компания видит возможность удачной сделки, – мы от нее не откажемся.

• Ведь продуктовый ритейл всегда работал по модели короткого горизонта планирования

( Читать дальше )

Президент X5 Group Екатерина Лобачева в интервью ТАСС:

• «Пятерочка» планирует в этом году открыть не менее 1,5 тыс. магазинов (без учета закрытий)
• К 2028 году сеть «Чижик» должна достичь 5 тыс. магазинов, а в этом году откроем 800–900 «Чижиков» — на уровне прошлого года.
• Супермаркет «Перекресток» — у нас запланировано несколько десятков открытий.
• У нас есть планы по развитию в Амурской области — там первая «Пятерочка» открылась в апреле этого года, а также в Тыве. Есть планы по открытию новых распределительных центров на Дальнем Востоке. Сейчас мы представлены в 75 регионах России
• Рынок ретейла уже достаточно консолидирован, и вряд ли сейчас возможны крупные сделки. Если будут стоящие варианты среди небольших региональных торговых сетей — конечно, мы можем рассмотреть такие возможности.
• Более 90% товаров — в некоторых категориях эта доля меньше, в некоторых — больше, — это продукция, производимая на территории России. 
• Наши акции вошли в лист ожидания на включение в базу расчета индексов Мосбиржи и РТС.

( Читать дальше )

Президент Х5 Екатерина Лобачева в интервью РБК:

• Алкогольный ассортимент — это около 10% в продажах.
• Самая действенная мера для снижения потребления алкоголя — это занятость: когда человек работает, у него меньше времени на застолья. 
• Рост ставок по кредитам выражается для нас в необходимости более бережного взаимодействия с нашими поставщиками — CAPEX на расширение производства для них стал очень дорогим.
• Растет дефицит кадров. И в ретейле, и в складской логистике, и в HoReCa… Единственный ответ на это — инвестиции в персонал, повышение доли собственного персонала.
• Есть много проектов по привлечению кадров из азиатских стран. Мы недавно пилотировали привлечение индийцев в распределительный центр.
• Всего в 2028 году системе занятости в ретейле будет не хватать не менее 13% персонала. Конкретно для торговли и логистики это составит 250–500 тыс. в каждом из направлений. Это много.
• Официальная продовольственная инфляция в 2024-м — 11,05%. Но «полочная» на самом деле ниже, потому что мы по-прежнему выполняем функцию стабилизатора цен.

( Читать дальше )

В 2024 году крупнейший российский ретейлер X5 Group, владеющий сетями «Чижик», «Пятерочка» и «Перекресток» стал первой компанией, в отношении которой власти запустили процедуру принудительной смены юрисдикции. После завершения редомициляции ретейлер обещает вернуться к выплате дивидендов, но произойдет это не раньше 2025 года, рассказала в интервью РБК глава компании Екатерина Лобачева.

Пока X5 Group еще предстоит понять, кто из акционеров ее нынешней головной компании — голландской X5 Retail Group N.V. — решит «переехать» в Россию и стать акционером уже местной материнской структуры, сколько среди держателей бумаг нерезидентов. Но выкуп акций с дисконтом будет выгоден оставшимся акционерам, заверяют в компании.

В интервью РБК Лобачева рассказала и о том, как развиваются магазины компании. В частности, какие тренды сейчас наблюдаются среди потребителей, на сколько за последний год выросла стоимость товаров, остается ли еще на полках дешевое вино, а также объяснила, почему все-таки в прошлом году так сильно подорожали яйца.

( Читать дальше )